高建华-给你一个销售团队，你该怎么管

课程简介

高建华老师为您量身打造一套落地实用的管理方法，让你带出铁军团队。

内容涵盖，销售团队组建及培训，销售团队的薪酬设计，激励考核，销售目标设定，销售技能提升等方面。

高建华
中国首位知识官（CKO）
原中国惠普公司助理总裁/公司决（策委员会成员
原苹果（中国）第一任市场总监
经济观察报评为：备受尊敬的企业家
中国商业联合会评为：中国十大营销杰出专家

课程目录

• 第01节员工不要当老黄牛，默默努力，领导根本看不到，关键时刻得露一手.mp4
• 第02节老板的头等大事就是找人，怎么找?大公司找猎头，小公司定向.mp4
• 第03节老板看上一位年薪60万的人才，想要挖过来，如何出30万钱挖到.mp4
• 第04节6个销售，半年时间业绩为零，直接成本100万，老板该如何.mp4
• 第05节老板花很多钱请空降兵做管理，不仅没做出成绩，还惹上官司吃.mp4
• 第06节公司有18个销售，每月成本18万，做了10年没有丝毫起色.mp4
• 第07节6人销售队伍，每人500万的业绩指标，老板应该给销售经理定多.mp4
• 第08节销售整天打电话，关怀体贴客户，客户真正需要的是价值不是客套.mp4
• 第09节销售为了签约，背着公司答应客户无理要求，结果退货赔钱损失.mp4
• 第10节老板开公司，图省事就招了几个没经验的销售，想把业绩做上去很难.mp4
• 第11节销售只知道卖，却不懂产品，经常与后台部门发生冲突，如何处理.mp4
• 第12节一有订单就拼命抢单，没有订单就撒手不管，销售不是打猎而是种田.mp4
• 第13节销售见到有身份地位的客户就不自信，如何克服紧张心理，赢得信任.mp4
• 第14节过程管不好，别指望结果好，老板只有管好销售过程，才能出高业绩.mp4
• 第15节销售为了拿订单，承诺提前备料，最终客户也没下单，公司亏了70.mp4
• 第16节销售有4个层次，很多销售都是“祈求式销售”，这是最低级.mp4
• 第17节销售依赖老客户，公司业绩年年增长，老板感觉良好，其实你很危险.mp4
• 第18节老板看上一个履历很牛的人，招他来做销售管理，部门业绩一落千丈.mp4
• 第19节公司的大客户，应该让什么样的销售来服务，才能保证有持续订单.mp4
• 第20节分公司经理带领3人队伍做销售，业绩翻番，却提出离职，啥原因.mp4
• 第21节一位公司高管要做房屋装修，这家装修公司只用3步，就拿下订单.mp4
• 第22节老板如何做绩效考核，能激发销售出高业绩?专家送你一个考核模板.mp4
• 第23节老板如何考核销售经理?只考核KPI，一不小心就把好人变敌人.mp4
• 第24节老板出去听专家讲课，回公司就搞360度考评，结果好人才都离职.mp4
• 第25节近些年一直流行的“末位淘汰制”，企业到底该不该用，终于知道了.mp4
• 第26节销售认为日报、周报没用，耽误做业绩，要求撤销，老板该同意吗.mp4
• 第27节销售掌握大量的客户资源，很容易做私单，老板如何杜绝.mp4
• 第28节如何防止员工离职后把公司客户带走?给你5个方法，有效规避风险.mp4
• 第29节为什么优秀的销售都不愿意带新人?老板反思，你给他什么奖励.mp4
• 第30节老板不会分钱，公司销售高手迟早出去和你对着干，如何给员工分钱.mp4
• 第31节老板激励员工，只注重物质层面，还有很多更有效的激励方式.mp4
• 第32节公司给销售人员的薪资比同行高很多，为什么优秀的销售都先后离职.mp4
• 第33节公司内销部门，调来一个没经验的管理者，把能力强的销售都赶走了.mp4
• 第34节老板为了拿到订单，对顾客过度承诺，结果客户不满意，赔了20多.mp4
• 第35节公司业绩差，技术部和销售部互相指责，老板如何化解部门间的冲突.mp4
• 第36节公司业绩差，老板带员工去培训，回公司就建了市场部，亏了上百万.mp4
• 第37节老板怕销售带走客户，销售部一分为二，给销售配商务，惹上大麻烦.mp4
• 第38节销售为公司赚很多钱，老板却自己独占，只给他一点提成，果断离职.mp4
• 第39节老员工不愿意带新人，总是留一手，新人成长不起来，陷入恶循环.mp4
• 第40节销售业绩好，就提拔为经理，将失去一个业务高手，还毁掉一个团队.mp4
• 第41节公司每周2次培训，老板强迫员工参加，员工很反感，只能应付了事.mp4
• 第42节惠普10几位高管竞争1个职位，最不被看好的人当了集团老大.mp4
• 第43节企业遇到困境，老板再想办法补救，太晚了，生意越好，越要小心.mp4
• 第44节苹果公司市场团队的规模是销售的5倍，老板要具备大市场小销售思.mp4
• 第45节老板很能干，给员工的工资也很高，为什么干不出业绩?.mp4
• 第46节老板从外边听课，感觉很有道理，回公司就实施，企业搞得一团遭.mp4
• 第47节老板认为“客户是上帝”，错的一塌糊涂，老板应该把员工放第一位.mp4
• 第48节很多民营企业老板认为西方管理模式不适合中国公司，为什么.mp4
• 第49节中小企业最容易犯的错误是，贪大求全，盲目扩张，应该单点突破.mp4
• 第50节中小企业必须遵循的规则市场红利期先大后强，存量市场，先后强.mp4
• 第51节老板总是抱怨团队没有执行力，其实是战略不行，没有战略就没有执.mp4
• 第52节中小企业没钱、没品牌、没人才、没技术，就做不出好产品?.mp4
• 第53节很多企业都在压缩成本，这是小买卖的思维，舍得投入，才有回报.mp4
• 第54节3大隐性成本，导致很多企业倒闭，财务报表上没有，老板也看不见.mp4
• 第55节公司开发新产品最短需要84天，专家做了调整后，只需14天就搞.mp4
• 第56节管理的窍门主要在制衡机制的设计上，让员工既有干劲，还不抱怨.mp4
• 第57节销售出现坏账，客户恶意拖欠公司钱，老板用一个方法，钱很快收回.mp4
• 第58节老板直接照搬西方大企业的管理模式，根本管不好公司，必须改造.mp4
• 第59节中国的营销注重策划传播，苹果成功模式告诉你，营销的根本是创新.mp4
• 第60节为什么老板开始很滋润，往后越来越累，管理变量在增多，如何应对.mp4
• 第61节老板出去学习要把握三点公司是什么性质，在什么阶段，团队如何.mp4
• 第62节老板花上千万请专家做品牌，这种口号式的品牌营销，害了很多企业.mp4
• 第63节企业越成功越要有危机意识，打败你的不是竞争对手，而是老板自己.mp4
• 第64节为什么老板听很多课，却做不好企业?学习有5个层次，你还在底层.mp4
• 第65节企业为了赚钱，不惜以损害消费者利益为代价，如何杜绝?.mp4
• 第66节出色的经理人必备6个本领目标、计划、预算、辅导、考评、激励.mp4
• 第67节为什么有的企业遇到危机不受影响，有的企业却无力回天直接破产.mp4
• 第68节企业一遇到难题，就开会，很难有结果，有问题要先谈原则再决策.mp4
• 第69节绩效不是考核出来的，是辅导出来的，员工不成长，所有考评都白搭.mp4
• 第70节生意好时，老板不愿意花时间研究未来，寒冬来临，企业直接破产.mp4
• 第71节老板经常说“消费升级”，到底是什么，未来市场结构会有哪些变化.mp4
• 第72节实体店不好做，不要抱怨是电商冲击，老板反思你的产品服务怎么样.mp4
• 第73节上司喜欢什么样的下属，如何得到上司赏识，让他提拔人时想到你.mp4
• 第74节企业如何选择、考评、管理供应商，提升产品销量?给你一个工具.mp4
• 第75节如何成为一名不可替代的好员工?除了能力外，还需要做到哪些?.mp4
• 第76节如何打造爆品?满足3点老板有追求、团队有高手、创新有节奏.mp4
• 第77节看得到的危险不算风险，风险都在视线之外，企业如何预防风险.mp4
• 第78节中小企业如何摆脱被动挨打局面?老板把握3点，才能在市场立足.mp4
• 第79节企业为什么做不好?老板只会玩“术”，一些基本问题都搞不明白.mp4
• 第80节老板必须明白，员工不会为你干，更不会为公司干，只会为他自己干.mp4
• 第81节人性化管理核心是搞明白员工到底想要什么，老板千万别跟人性较劲.mp4
• 第82节如何读书，才能快速消化吸收，并取得更好的效果?给你3个小建议.mp4
• 第83节有知识不等于有文化，老板不能只顾学习经营技能，还要认清规律.mp4
• 第84节为什么老板学了很多课，企业还是做不好?你听的课根本无法落实.mp4
• 第85节老板总想着自己赚钱，企业迟早关门，做企业必须有“利他”思想.mp4
• 第86节领导力决定执行力，一个团队执行力怎么样，看这个团队的头就知道.mp4
• 第87节老板想少花钱招到牛人?没有诱人的薪酬实力，人才凭什么去你公司.mp4
• 第88节招人是老板头等大事，老板不把招聘当回事，就别想让人才加入公司.mp4
• 第89节下属如何正确与上司相处?避开6大红线，有升职机会领导先想你.mp4

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