【曹成】4A营销洞察课

课程简介

各位在营销道路上奋斗的学习者们，

你们好！ 作为一个比你们早了一些时间干这件事情的人，我对于你们的加入和参与表示欢迎，也对你们的修行和进步表示关注。

每次在镜子里看自己，就想到你们；每次看到你们，也想到自己；但最终想到我最喜欢的紫霞仙子，而后是他的男朋友：与紫霞仙子在人群中彼此看了一眼，在心底里留下了一滴眼泪之后，从此难忘于江湖的至尊宝。

大话西游”我看了很多遍，这是70后和80后的必修内容，大家应该都知道。

开始的时候，至尊宝只是一个条件平平的混世小角色，干点鸡鸣狗盗的小勾当，在小伙伴里当老大找感觉；

后来遇到了唐僧，无奈生性散漫，自命不凡，不耐唐僧说教，态度顽固不化；

遇到紫霞仙子，经历世事纷扰，在选择的无奈面前痛定思痛，寻找根源解药；过去和未来如幻影流动，幻想不追，更加执着当下修行，逐渐开悟；

价值观改变之后，毅然戴上金箍，与过往决裂，担负责任勇往直前；从此战斗值爆表，技能全开，护送师傅西天取经，成就自身斗战胜佛。

然而，他的心里永远停留了一滴眼泪和一双眼睛，和一万年的假想承诺。

这是一个凄美绝伦黑色幽默的小人物电影，我们为什么爱看？因为至尊宝就是你，就是我。

这个故事告诉我们几个道理：

1）人生之路只能前进，工作场即是修罗场。我们每个从事营销和学习营销的人，走上的是一条艰难漫长、困难重重而又充满诱惑的西天取经之路。既然这是选择，你就没有选择！

2）再多的傲娇都没有用，时间如河流东去，逝者如斯夫，不念过往，无惧未来，要活在当下，珍惜现在的一分一秒做有意义的事情。

3）性格很难改变，至尊宝还是那副吊儿郎当的样子，猴急逞能的执行侠，但态度可以改变，态度改变行为，价值观皈依之后晋级效果突飞猛进。

所以学习要干什么？学习有四样东西很重要，知识、技能、学习观、素养。我认为如果你是一个聪明的人，只要掌握了正确的学习观，知识和技能就是相对自然而来的结果了。

我们的教育体系一直在教知识、技能，这是被动学习；主动学习，教你学习观、价值观、人生观，其他东西自己都可以搞定，因为就在那里。你不可能叫醒一个装睡的人，就是这个道理。

4）学习需要一个体系，修行要靠自己。西天取的经是佛经，经书不可能写出所有攻略，关键靠悟，但经书给出了佛教一个完整的哲学系统，回答了你从哪里来，将到哪里去，怎么去那里的终极人生思考。

学营销也是一样，现在市场上的教材，都是散落在世界上的各种理论和攻略，而大师的思考刚刚在进行，还停留在实验室和尖端项目，市场营销大的系统在营销4.0时代需要整个系统的通俗化普及，需要让我们每个营销的小白和小青以及法海获得体系感知的权力。

一旦拥有了头脑中的完整体系，我们就知道自己的学习方向了。

5）悟道没有标准答案，营销也是如此，因为它的理论存在于每个人的头脑里。

我们品牌几何不自量力也好，胆大包天也好，我和团队就是要做这件事情的整理，要整理出一个简明扼要的营销知识体系，把重要的概念，核心的攻略放在这个体系中，同时用我们的工具库给以支持，用我们的案例库给以佐证，用我们的专家人脉持续修正。

因此，我们开始了一项尝试，我们即将开启一个课程项目，借课程为载体，用互动做测试，完成营销体系的普及化构建，这个就是我们48小时营销洞察集训营”的初衷。

在这个课程里，我们模拟市场营销的全程，洞察就像一条记忆和人性的河流，串起所有闪闪发光的珠子，几个大的环节如同篇章，我们以实际项目为蓝本，共同想象和书写市场营销的史诗型故事，同时感受故事主角的心境和冲突，来体会知识改变的力量。

学习的目的到底是什么？

是可以更从容地掌控人生。掌控自己，掌控项目，掌控公司，掌控格局，掌控未来，快乐感来自成就感，成就感的来源也就在这里。学习可以功利，可以怡情，是让我们有一个更加美好的人生。

我们同时生活在一个13亿人口的社会，同时参与全球竞争，我们为了掌控必须应对竞争。我们学习的功利目标就是提高自己的核心竞争力。

市场营销是我们生意人的核心竞争力，市场营销段位是市场营销人的核心竞争力。如何快速地进阶需要掌握科学的方法，科学的方法就是建立在总结的基础上，探索再总结，形成一个不断迭代的学习循环。

先建立大体系，再了解大板块，剩下的丰满就是自己的事情了，很多时候老师所能做的只是是：传道、授业、解惑。道是体系，业是方法，惑是答疑。

科学的学习方法是：从定义市场营销开始，到以用户洞察为核心的理念，到了解它的构成模块，再到具体的工具技巧，和案例的加强。定义、洞察、模块、攻略、案例是我们对市场营销学习方法的总结。

我们有一个朴素而美好的愿望，移动互联网让我们有了实现它的可能。这不是一个一蹴而就的事情，营销是一个终身学习，洞察将贯穿我们看透世界的始终。

如果你对我们的计划感兴趣，如果你也想支持和实践我们的提议，让我们一起走进市场营销体系构建的集训营，线上我们分享，线下我们深度互动。

希望我们可以成为深度学习的终生伙伴，让我们成为超级市场营销人。

课程+商战模拟安排

• 第一天9:30-17:30
• Part1学营销,先学洞察
• (1)洞察里的美丽新世界
• 莒销处处皆洞察
• 洞察新解:从过去到未来
• (2)发现冲突与矛盾之美
• (3)矛盾和冲突的根源
• 过去我、现在我和未来我
• 弗洛伊德、萨蒂亚和海明威的三座冰山
• 本我、自我和超我
• (4)如何更好的生就慧眼?
• (5)如何让洞察焕发能量?
• Part2每个人都必须了解一点战略
• (1)为什么需要战略?
• 2)战略的定义
• (3)战略的学派
• (4)战略的形成:从点到线再到面
• (5)战略的全貌:从平面到立体
• (6)战略调色板
• (7)战略的实施
• 实战作业1:建立你的公司&制定公司的MWV
• Part3数字时代的商业模式
• (1)商业模式的本质
• (2)商业模式的趋势
• (3)商业模式的应用、平台与生态
• (4)商业画布的创新
• (5)如何撰写商业计划书
• 实战作业2:创建你的商业画布
• 第二天9:30-17:30
• Part4新营销的变革
• (1)营销的来龙去脉和前世今生
• (2)最新最潮的营销趋势是什么?
• (3)营销将成为企业的商业操作系统
• (4)营销的价值创造、价值传递和价值传播
• (5)如何用PEST、波特五力模型和TOWS
• 模型分析市场环境?
• (6)一起了解营销计划的全过程
• 7)如何理解营销组合中的4Ps
• 营销与产品
• 营销与价格
• 营销与通路
• 营销与推广
• (8)如何完整地理解品牌?
• (9)如何深入理解完整的品牌战略?
• Part5如何给品牌定位?
• (1)品类的爆炸式成长之路
• (2)如何理解消费者的心智?
• (3)如何占领珍稀的消费者认知资源?
• (4)品类突围的四种思考模式
• (5)如何为品牌定位?
• (6)掌握定位的相关技巧
• (7)如何让品牌代表品类?
• (8)如何让品牌体现定位?
• 实战作业3:发展你自己的品牌定位金字塔
• Part6品牌体验时代的到来
• (1)品牌体验创造价值
• (2)客户体验旅程全貌
• (3)客户体验的环节循环
• (4)客户体验接触点管理
• (5)消费者旅程中的市场沟通
• (6)如何推行消费者体验变革
• (7)消费者全程体验的设计
• 实战作业4:如何构建你的品牌体验之旅
• Part7用引爆的思维做传播
• (1)从营销方式的转变说起
• (2)4C理论在新传播环境下的运用
• (3)什么是引爆战略?
• (4)社群及社群势能
• (5)品牌价值及品牌势能
• (6)体验及体验势能
• 7)如何发掘引爆点?
• (8)如何打造自己的引爆策略?
• (9)如何打造自己的引爆计划?
• 实战作业5:创建你的引爆传播计划

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