营销底层策略12讲视频讲座

课程简介

营销世界的奥秘到底是什么？ 有没有科学的方法，提升产品销量和品牌口碑？

当营销套路不再起作用的时候，正确的营销思路究竟是什么？

做营销,一半是科学,一半是艺术。营销的科学是必须要学会科学的工具与方法;营销的艺术是必须要懂用户的行为和心理。

大多数营销人，并非科班出身，对于营销的学习，只能通过同行交流、参加讲座等获取零星的知识。

这样的方法不专业、不系统、不体系，我们一直在学习,学了很多“野路子”，但当面对“正规军”的时候,才发现自己的营销思路全错!

 内容目录：

• Part 1: 7大激励性刺针：提高用户购买的动力
• 第一讲 概论：行为经济学与营销新思路
• -行为经济学到底是什么?跟营销有什么关系?
• -为什么我们会觉得越贵的止痛药效果越好?
• -为什么行为经济学是最重要的营销科学之一?
• -都2019年了，你却还只会用1896年的营销模型?
• -先改变用户的态度，还是先改变他的行为?
• -小米如何通过改变行为来改变人们的态度?
• -让一个人喜欢你的方式，竟然是让他帮你一个忙?
• 第二讲 构建思维框架：改变用户行为,制定营销策略
• -行为经济学理论:决定用户购买的两大要素是啥?
• -为什么减肥会这么难?
• -改变用户购买行为的4大策略是什么?
• -思考流程:如何找到需要改变的购买行为?
• -如何用“行为矩阵”评估不同行为背后的营销机会?
• -改变用户行为的10种“行动刺针”
• 第三讲 行动刺针1：重塑效应(上)改变用户购买行为
• -同样的T恤，为什么你会觉得GUCCI比Nike好?
• -用户做决策时，使用的两大系统是什么?
• -什么是重塑效应?它如何影响人的认知与判断?
• -为什么不含巧克力的香草布丁会吃出巧克力味?
• -在营销上你该如何应用重塑效应?
• -重塑用户认知:为什么放在冰块上的鱼比较好卖?
• 第四讲 行动刺针1：重塑效应（下)改变用户购买行为
• -百事可乐口味盲测挑战可口可乐，为什么会失败?
• -江小白如何把白酒变得不一样?
• -重塑用户认知:品牌就是你要经营的认知框架
• -大品牌能带给大脑怎样正面的刺激?
• -品牌这个框架，你该如何打造?
• -新包装违反品牌框架，损失3000万欧元的故事
• 第五讲 行动刺针2：情感效应——改变用户购买行为
• -人的大脑为什么对情感刺激特别敏感?
• -感性广告的效果，为什么比理性广告好?
• -情感帮你做了多数决定，你自己却不知道
• -恐惧的强大力量
• -性感的强大力量故事的情感力量
• -品牌体验带来的情感刺激
• 第六讲 行动刺针3：集体主义效应一改变用户购买行为
• -喜茶为什么会吸引人们去排队?
• -“罐头笑声”为什么能带动喜剧收视率?
• -旅行青蛙这款游戏，反映了我们什么样的心态?
• -从排行榜到淘宝，我们都在被陌生人影响
• -塑造“跟风”的印象:广告效果比诉诸利益点更强
• -让集体主义看得见:曾经的内涵段子为什么流行?
• 第七讲 行动刺针4：拥有感—改变用户购买行为
• -为什么自己组装的宜家家具，会特别舍不得扔?
• -什么是禀赋效应?
• -小米如何通过拥有感，打造不一样的品牌价值?
• -星巴克为什么要在纸杯上写你的名字?
• -为什么摸了感兴趣的产品就会更有可能买下它?
• -为什么来投诉的客户，最有机会变成你的支持者?
• -为什么越难加入的俱乐部，会让你黏得更紧?
• 第八讲 行动刺针5：游戏—改变用户购买行为
• -人为什么这么喜欢打游戏?
• -刷朋友圈上瘾?这跟大脑的机制有什么关系?
• -爱游戏的人能成功?乔布斯与游戏有什么关系?
• -游戏居然能让社会变得更好?
• -广告要从打断人们的娱乐变成娱乐的一部分
• -为什么更好玩的游戏在实际生活中?
• -积分游戏让人们更想参与的技巧是什么?
• -连香奈儿都开始跟消费者玩游戏了?
• 第九讲 行动刺针6：实用性——改变用户购买行为
• -为什么要用“目标/价格比”，取代“性价比”?
• -你是不是一直想用降价来提高产品价值感?
• -科技，让创造实用性有了无限可能
• -奥利奥真会创造实用性!
• -招商银行如何通过实用性脱颖而出?
• -在实体世界创造的实用性更有趣
• -知乎如何通过实用性创造新话题?
• 第十讲 行动刺针7：样板——改变用户购买行为
• -不要不承认，我们都在学习那些样板式人物
• -为什么“以身作则”如此重要?
• -为什么两个人的脸重叠，我们仍能辨别?
• -名人代言带来的移情作用
• -为什么看见专家，我们的大脑就会放弃思考?
• -农夫山泉为什么要用真人说故事?
• -小心使用样板效应，不要造成反效果
• Part 2:3大简化性刺针,提高用户完成购买的能力
• 第十一讲 行动刺针8：化繁为简一改变用户购买行为
• -我们为什么都有拖延症?
• -你的大脑原来这么懒!
• -为什么说每一个消费者都是“僵尸”?
• -超市如何通过货架陈列搞定“僵尸”?
• -电子界面做得越直觉，越会成功
• -“知觉流畅度”，决定了消费者感觉有多爽
• -掏出现金，你的心真的会痛!
• -为什么选择越多，消费者越难下决定?
• -有时候你需要“化简为繁”来达成目标
• 第十二讲 行动刺针9&10：赋予技能与敢承诺——改变用户购买行为
• -你以为你的消费者都知道怎么用你的产品吗?
• -酒商为什么要免费教你怎么品酒?
• -直播为什么是个好工具?
• 为什么说iPhone最懂得教你如何用电话?
• -快让消费者答应你一个小小的请求吧!
• -奥巴马不但让你去投票,你还会愿意把票投给他-这是怎么办到的?
• -你点一个赞，就会让你更喜欢一个品牌?
• -对消费者得寸进尺，才是最聪明的
• -把你的大目标拆成许多小目标，你就会成功
• 好的内容，是学完就能用
• 在多种场合都很适用：营销、管理、沟通、谈判、社交、恋爱、应酬…
• 对各种人群都起作用：用户、领导、下属、朋友、客户、亲人、竞争对手…
• 营销上：快速让用户下单购买
• 谈判中：有效说服对方达成交易
• 生活上：轻松处理各种人际关系
• 学完课程，你将得到什么?

底层思维：23年实战营销大咖亲授、诺贝尔奖级的营销思维和工具

经验技巧：10 大行动刺针,科学改变用户行为，“刺激”他主动买你的产品

实战工具：行为经济学最全营销工具、模型,简便易上手,学完拿来就能用

国际化视野：Jason 老师多年国际大企业经验和案例，给你不同的营销视角和高度

精准人脉：广告圈/营销圈等人脉资源社群,学习知识和社交两不误

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