销售经理,该如何帮助员工?销售培训,如何能够真正落地?弄清楚11个关键问题,掌握1个工具,2个维度,3个转变,4个支撑,快速提高销售成功率,用一半时间拿两倍订单!
学完收获:
1.学习一套可靠的拜访方法论,计划、执行及评估销售拜访;
2.建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控;
3.引导客户的期望,把自己的优势变成客户的需求;
4. 获得客户承诺,大大缩短销售周期;
5.学习一套共同的销售拜访语言,提高团队竞争力。
课程目录:
第01集、拜访结束,我们从客户那里带回了什么?
第02集、客户为什么不兑现承诺?
第03集、什么才是客户的利益?
第04集、如何精准获得客户的期望、需求和动机?
第05集、产品特征与客户的期望不同怎么办?
第06集、为什么培训了,销售行为却无法改变?
第07集、如何在可控成本下,对销售人员批量化训练?
第08集、认知转变过程中,我们要学习什么?
第09集、如何训练销售的拜访行为?
第10集、如何实现销售的绩效改变?
第11集、如何打造一套高效的销售体系?
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