课程亮点
1、华为的奇迹是营销的奇迹，但华为营销法体系庞大，很难直接学习。孟庆祥老师创新性地采用“销售驱动”的概念统领全篇，不仅将方法体系化，通俗易懂，更能让你触碰到华为“用营销牵引公司发展”的运作模式。我们认为只有这样，才能真正为你讲“透”华为营销法。
2、这门课虽然在讲营销，但并不止于营销。华为的做法只是案例，销售是表象，一线才是本质。这门课要呈现的，是“如何让一线驱动企业”“如何让听得见炮火声的人指挥战斗”，它并不针对和华为类似的企业，所有企业都可学习。
3、主理人孟庆祥老师在华为供职17年，是首批“蓝血十杰”奖获得者，也是推动华为LTC销售系统落地的骨干成员，他长期从事商业创新研究，为150多家公司提供过咨询服务，兼具内外部视角，可以更加准确、客观地为你呈现这门课。
4、得到长期关注华为，对它的发展、战略选择进行过深入研究。这让我们在众多讲华为的图书中选择了孟庆祥老师的《华为饱和攻击营销法》，并以此为参考资料，开发了这门课。我们认为，它符合我们通过研究对华为形成的基本判断。
课程大纲
发刊词(1讲)
这门课的由来、目的，和你学完的收获
发刊词：怎样让一线真正驱动企业发展？
模块一：华为营销历程(5讲)
营销基因如何为华为克服各种挑战提供加持
第一讲 | 导论：为什么你要跟华为学营销？
第二讲｜创业初期：白手起家没有背景，怎么活下来？
第三讲｜国内发展：怎么从土匪变成正规军？
第四讲｜全球发展：如何把销售经验推广到陌生市场？
第五讲｜业务拓展：多元发展的抓手是什么？
模块二：华为营销思想(4讲)
建立”销售驱动“最重要的四条指导思想
第六讲｜市场导向：销售只是销售部门的事吗？
第七讲｜尖毛草策略：如何适应快速增长的市场？
第八讲｜规则进化：如何让一线真的能随时呼唤炮火？
第九讲｜压力传递：如何让全体部门感受到市场的压力？
模块三：华为营销组织(4讲)
华为如何用组织建设保障销售驱动
第十讲｜先作战后建组织：队伍扩充了，收入上不来，怎么办？
第十一讲｜矩阵结构：怎样快速打下新山头？
第十二讲｜铁三角：怎样帮助一线销售服务好客户？
第十三讲｜学习型组织：怎样有效掌握外部经验？
模块四：华为营销打法(5讲)
一线销售具体的工作流程，以及调动后方炮火支援的方法
第十四讲｜九招制胜：销售组织怎样做正确的事？
第十五讲｜ 一五一工程：“深情”留不住客户的心，怎么办？
第十六讲｜打项目：销售计划赶不上变化，怎么办？
第十七讲 ｜合理激励：为什么不让销售拿提成？
研发者手记：为什么说华为是“销售动物”“能力动物”“学习动物？
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