陈文学-轻松搞定大客户：五步三维十二招-B2B大客户销售能力系统提升课

课程简介

做大客户销售，你是否遇到这些问题?
1.无思路:大客户开发不知如何着手发展?
2.转行难:职能岗位转到销售岗位不知咋办?
3.好委屈:搞定了老板却丢了单;
4.单线联:只接触到采购负责人,其他人员找不到;
5.产品没优势:价格还不便宜,怎么卖?
6.犯迷糊:面对大客户对象众多，不知谁是真正的负责人?
7.不靠谱:对接人拍胸膛保证没问题,最后订单却黄了;
8.不敢见决策人:不敢见决策人;
9.竞争对手总是比你快,被竞争对手打蒙了;
10.如何抢竞争对手的大客户?

入微咨询在服务企业,帮助企业培养销售人才的过程中,发现很多销售人员在大客户销售过程中,没有方法,没有流程。
或者使用错误的方法,错误的流程,最终丧失了很多机会。浪费了大量的时间,精力,机会成本。
大客户销售不是一朝一夕,而是一生一世。
本课程中从开发客户五步核心流程展开;从管理及维护客户三个维度进行深入分析;以及商业思维十二原则;深入展现大客户销售策略,提升销售技能。

陈文学
入微咨询实战派导师
销售人才培养专家
企业销售管理系统架构师
专业商务谈判导师

课程目录

• 01大客户销售需要系统学习.mp4
• 02目标至上.mp4
• 03关心对方.mp4
• 04情感投入.mp4
• 05相时而动、循序渐进、不等价交易.mp4
• 06利用准则、开诚布公、保持沟通.mp4
• 07追奔溯源、接受差异.mp4
• 08谋定后动.mp4
• 09拜访流程.mp4
• 10接触准备阶段1.mp4
• 11接触准备阶段2、需求分析阶段.mp4
• 12 技术交流阶段.mp4
• 13商务突破和谈判签约、项目型销售.mp4
• …. …..
• 持续更新完结，放心购买

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