【众筹】朱冠舟：高维谈判决胜6板斧—掌控胜局 赢得大单

课程简介

适合人群
1.一线销售：一线销售人员，长期依靠经验缺乏系统销售思维，业绩难以突破瓶颈。
2.销售管理者：曾单独创造高业绩，但没有沉淀系统性的方法论，不会传授销售技巧。
3.公司老板：公司销售没有系统流程，公司对销售能人依赖性过高，想提高公司业绩。

跟着从底层销售成长起来的实战型谈判专家，
从心里没底到胸有成竹，
打造谈判双赢高成交力!

朱冠舟
·博商管理特聘导师
·业绩增长实战专家
·曾任金蝶软件副总裁
·朱冠舟老师拥有20+年客户开发与管理、销售运营管理、人力资源管理及咨询经验,兼任多家上市公司营销管理及人力资源管理顾问，先后为多家企业(含上市公司)成功提供培训和咨询服务。

课程目录

• 第01节先导片博共赢商机，谈出好结果.mp4
• 第02节第1集什么是谈判?探寻商务谈判的核心要素.mp4
• 第03节第2集商务谈判如何准备?(1)制定谈判计划表明确谈判策略.mp4
• 第04节第3集商务谈判如何准备?(2)谈判前的关键背后的秘密武器.mp4
• 第05节第4集商务谈判如何准备?(3)谈判前必须要做的事.mp4
• 第06节第5集商务谈判如何准备?(4)确定目标，开启谈判成功之门.mp4
• 第07节第6集如何提高谈判印象力?(1) 礼仪与着装提高印象力.mp4
• 第08节第7集如何提高谈判印象力?(2) 不可忽视的商务交往细节.mp4
• 第09节第8集谈判风格有哪些?(1)妥协型、迁就型、规避型.mp4
• 第10节第9集谈判风格有哪些?(2)合作型、竞争型.mp4
• 第11节第10集如何优化自己的谈判风格?谈判风格测评，扬长补短.mp4
• 第12节第11集商务谈判如何顺利开场?从容不迫打造友好氛围.mp4
• 第13节第12集开场先拿提议?探究最佳策略.mp4
• 第14节第13集如何避免对抗性谈判?开场的智慧之道.mp4
• 第15节第14集中场双方僵持不下怎么办?(1)建立信任.mp4
• 第16节第15集中场双方僵持不下怎么办?(2) 善用微妙的时间压力.mp4
• 第17节第16集如何让客户珍惜谈判结果?高明让步让客户珍惜结果.mp4
• 第18节第17集收场阶段如何拿捏对方心理?平分差距激发互惠意识.mp4
• 第19节第18集如何妥善结束谈判?谈判结束的三种方式和语言禁忌.mp4
• 第20节第19集谈判价格如何让步?(1)坚定冒险型、强硬态度型.mp4
• 第21节第20集谈判价格如何让步?(2)诱发幻想型、希望成交型.mp4
• 第22节第21集谈判价格如何让步?(3)或冷或热型、虚伪报价型.mp4
• 第23节第22集谈判如何聪明地提问?(1)了解型提问、追问型提问.mp4
• 第24节第23集谈判如何聪明地提问?(2)引导型提问、确认型提问.mp4

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