【众筹】朱冠舟：如何让你的团队人人成为销冠

课程简介

管不好的业绩、团队、客户,其实就是公司流失的利润!

跟着朱冠舟老师学销售管理:
给系统理论、给实践方法、给落地工具
让销售业绩，成为你团队最大的体面，
批量复制人才，成为你公司最核心的竞争力!

朱冠舟
·博商管理特聘导师
·业绩增长实战专家
·曾任金蝶软件副总裁
·朱冠舟老师拥有20+年客户开发与管理、销售运营管理、人力资源管理及咨询经验,兼任多家上市公司营销管理及人力资源管理顾问，先后为多家企业(含上市公司)成功提供培训和咨询服务。

课程目录

• 第1讲-先导片:7个维度，打造可持续增长的销售管理体系.mp4
• 第2讲-为什么你的产品不好卖?因为没做好这3点行业分析.mp4
• 第3讲-如何让销售规划更精准?3点分析公司核心产品或服务.mp4
• 第4讲-如何预测未来3年销售收益?分析这5项关键经营业绩数据.mp4
• 第5讲-如何拓展更多优质大客户?考察大客户相关的4个因素.mp4
• 第6讲-如何制定销售差异化策略?5类差异化方式超越竞争对手.mp4
• 第7讲-公司如何批量复制销冠人才?重点培养销售3大类能力.mp4
• 第8讲-为什么团队业绩上不去?2个维度破局业绩增长难题.mp4
• 第9讲-如何提高销售人员的业务能力?3步定制团队提能计划.mp4
• 第10讲-年度KPI定过高或太低?10个维度科学制定年度KPI分解表.mp4
• 第11讲-如何确保商机储备足量?考察这9个管理重点.mp4
• 第12讲-为什么很多企业在异地设分公司或办事处不成功?.mp4
• 第13讲 大客户销售漏斗管理工具第一步:定位目标客户群体.mp4
• 第14讲 大客户销售漏斗管理工具第二步:挖掘销售线索.mp4
• 第15讲客户销售漏斗管理工具第三步:把线索转化为有效商机.mp4
• 第16讲 To B大客户销售漏斗管理工具第四步:赢取客户认可.mp4
• 第17讲大客户销售漏斗管理工具第五、六步:商务谈判和回款成交.mp4
• 第18讲不同漏斗阶段的销售人员和商机管理.mp4
• 第19讲如何利用销售漏斗，实现销售过程的可视化管理.mp4
• 第20讲如何设计本行业的销售漏斗?厘清6大销售难题.mp4
• 第21讲 大客户市场活动拟邀请的客户角色.mp4
• 第22讲会议礼品如何准备?及案例介绍.mp4
• 第23讲谁在邀请大客户?请不到怎么办?.mp4
• 第24讲识别谁是我们的竞争对手?.mp4
• 第25讲与竞争对手对标的“八个维度”.mp4
• 第26讲如何管理商机挖掘.mp4
• 第27讲如何管理销售动作的有效性.mp4
• 第28讲如何管理销售人员能力.mp4
• 第29讲如何管理销售人员激励.mp4
• 第30讲如何管理销售结果的可预测.mp4
• 第31讲 大客户销售闭环管理的三个工具.mp4
• 第32讲建立标准的销售工具和能力复制七步法.mp4
• 第33讲为什么要求管理者要亲自担任讲师.mp4
• 第34讲销售人员收入包括哪几部分.mp4
• 第35讲新入职销售代表的绩效设计.mp4
• 第36讲如何用财务指标和非财务指标激励员工.mp4

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