朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

课程简介

销售基础入手，深入剖析销冠与普通销售的不同，通过自我反省、特征分析、成交力修炼等方面，帮助学员找到与销冠之间的差距并提升销售实力。

内容涵盖客户类型识别、客户管理、销售线索分类、获客策略、商务谈判技巧、合同签署与回款等多个关键领域，同时详细讲解销售人员在不同阶段可能面临的问题以及晋升过程。

课程还强调技巧培训，包括拜访准备、客户破冰、提问与回答技巧、洞察需求、推动客户考察等多个方面。最终，该课程致力于培养学员在销售领域取得成功所需的综合能力，使其能够更有效地打造销冠级的高成交力。

课程目录

• 01.先导片：没有野心_做不了销冠..mp4
• 02.第1讲你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省..mp4
• 03.第2讲销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的6大特征..mp4
• 04.第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行..mp4
• 05.第4讲你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试..mp4
• 06.第5讲怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应..mp4
• 07.第6讲怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段..mp4
• 08.第7讲怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求..mp4
• 09.第8讲怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系..mp4
• 10.第9讲怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索..mp4
• 11.第10讲大、中、小企业分别怎么获客？..mp4
• 12.第11讲员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作..mp4
• 13.第12讲怎么判断线索已升级为商机？..mp4
• 14.第13讲怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性..mp4
• 15.第14讲销售订单数量青黄不接怎么办？..mp4
• 16.第15讲怎么取得客户的初步认可？..mp4
• 17.第16讲怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标..mp4
• 18.第17讲怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单..mp4
• 19.第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判..mp4
• 20.第19讲怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠..mp4
• 21.第20讲不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段..mp4
• 22.第21讲怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能..mp4
• 23.第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透..mp4
• 24.第23讲技巧一（1）初次拜访客户的准备..mp4
• 25.第24讲技巧一（2）初次拜访客户如何破冰..mp4
• 26.第25讲技巧二：按销售阶段向客户提问技巧..mp4
• 27.第26讲技巧三：回答客户提问的技巧..mp4
• 28.第27讲技巧四：洞察需求提供针对性产品方案..mp4
• 29.第28讲技巧五：如何推动客户成功考察公司..mp4
• 30.第29讲技巧六：如何推动成功参观样板客户..mp4
• 31.第30讲技巧七：如何推动双方高层互动..mp4
• 32.第31讲技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫..mp4
• 33.第32讲客户采购部门说没需求_怎么发展内线？..mp4
• 34.第33讲怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？..mp4
• 35.第34讲怎么找到客户采购的真正拍板人？..mp4
• 36.第35讲不同类型的项目话事人_如何进行公关？..mp4
• 37.第36讲怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥？..mp4
• 38.37铁杆支持者内部教练的公关策略..mp4
• 39.第38讲客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略？..mp4
• 40.第39讲怎么让支持竞争对手的人_变成支持你？..mp4
• 41.第40讲如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办？..mp4

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