课程简介
中国企业销售学习标杆课程解决方案式销售深度营销策略与行动指南正在播出。深度营销路径，从商机发现到对策。 做销售是要挣钱的。那么客户什么时候愿意让你挣他们的钱呢？答案是当你能够帮他们挣钱或省钱的时候，或者至少让他们相信这一点。
这就是为什么解决方案是销售的盈利远高于一般推销的原因，后者只想挣客户的钱常遭致意义。而前者在帮客户挣钱的过程中挣客户的钱，这里双赢。 原美国通用电气的首席执行官吉克韦尔奇有一句非常著名的话，他说我们发现一个无可争议的争议，如果我们所做的一切事实客户更加成功，不可避免的结果就是对我们财务上的回报。
用大白话讲就是我帮你挣钱，我才能挣你的钱。挣钱在这里是一种泛指，本质是解决客户的某个问题，满足客户的某种需求，成为客户的顾问，与伙伴他们共同成长。
课程目录
单课01、Part 1 深度营销路径——从商机发现到对策.mp4
单课02、Part 2 市场机会分析——致力于建设性拜访.mp4
单课03、Part 3 客户需求调查——SPIN顾问技术应用.mp4
单课04、Part 5 产品方案制定——3+5利益法则解析.mp4
单课05、Part 4 需求深度发掘——关注和搞定3类人.mp4
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