倪建伟·销售就是要搞定客户

课程简介

倪建伟，江湖人称“色哥”

2009年，色哥在天涯发帖《销售无冬天》，将自己的销售实战经验写成一个个生动、接地气的故事，帮助许多销售新手学到了受用一生的销售思维和技巧，点击上亿。

后来，这些故事集结成小说《销售就是要搞定人》畅销百万册，影响了一批又一批的销售人。

销售看实战：

• 学会了一百种应对客户拒绝的方法，却经常吃闭门羹;
• 知道对初次见面的客户应该说什么，但使尽解数，人家还是不鸟你;
• 知道客户需要维系，然而客户总在流失;
• ……

为什么听过很多道理，依然卖不出产品，拿不下客户，抢不到订单？

色哥很想告诉所有苦苦支撑的销售员：没有客户不是人！

销售成功的关键就是看准人，了解人，研究人，搞定人。

色哥会将他这些年的经验总结毫无保留地讲出来，教大家如何高效赢单，早日实现财富自由。

课程目录

• 课时01.中国国情下的客户采购特质.flv
• 课时02.客户的必需信息.flv
• 课时03.客户内部进行的发起评判决定的流程和标准.flv
• 课时04.客户的采购流程链长是怕承担责任.flv
• 课时05.客户的采购特质的复杂性.flv
• 课时06.客户采购的隐私性.flv
• 课时07.客户的内部的权重.flv
• 课时08.客户内部的最高领导.flv
• 课时09.客户决定预算.flv
• 课时10.锁定客户高层.flv
• 课时11.大连实德徐明.flv
• 课时12.拍板人金字塔原理.flv
• 课时13.工作要点锁定客户中层和高层.flv
• 课时14.客户关系的运作.flv
• 课时15.合作伙伴.flv
• 课时16.反面教材.flv
• 课时17.权和钱在一起，资源互换.flv
• 课时18.把客户变成可以依赖大树.flv
• 课时19.建立个人品牌.flv
• 课时20.亲近客户.flv
• 课时21.稳定客户.flv
• 课时22.客户信任三部曲.flv
• 课时23.官越大，给sales带来的机会最大.flv
• 课时24.包装自己.flv
• 课时25.舒适感.flv
• 课时26.描绘前景.flv
• 课时27.诱惑是最后一步.flv
• 课时28.我需要搞定什么人.flv
• 课时29.不要心想去搞定他.flv
• 课时30.我们见到拍板人的时候严禁去闲扯.flv
• 课时31.关键人.flv
• 课时32.钱.flv
• 课时33.搞定关键人.flv
• 课时34.公司的利益.flv
• 课时35.关注客户的个人利益.flv

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