倪建伟 顶级销售·工作指南

 课程目录：

第1章 销售经理的岗位职责

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01做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.mp3

02.pdf 02做好销售经理，需要哪些知识储备？.mp3  03.pdf  03做好销售经理，需要哪些关键能力？.mp3 04.pdf

04做好销售经理，需要哪些职业素养？.mp3   第2章 获取客户线索的5个技巧

05.pdf 05如何从公司内部获取客户线索？.mp3 06.pdf 06如何利用线下活动获取客户线索？.mp3

07.pdf 07如何利用新媒体渠道获取客户线索？.mp3 08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.mp3 09.pdf 09还有哪些小众但有效的获客方法？.mp3  第3章 拜访客户的5个技巧

10.pdf  10首次沟通应该收集哪些关键信息？.mp3 11.pdf  11如何预约拜访或推进下一步沟通？.mp3

12.pdf 12首次拜访客户要做哪些准备？.mp3

13如何在7秒钟内引起客户注意？.mp3

14.pdf 14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3  第4章 客户沟通的13个技巧

15.pdf  15如何让客户对拜访满意？.mp 16.pdf  16客户喜欢什么样的销售？.mp3  17.pdf  17和客户聊天有哪些窍门儿？.mp3 18.pdf  18如何根据客户性格，调整沟通方式？.mp3  19.pdf 19哪些提问能判断对方是否有决策权？.mp3  20.pdf

20对方是公司高管，如何让他支持我？.mp3 21.pdf 21如何引导谈话，获取更多关键信息？.mp3 22.pdf 22沟通中受到质疑，如何快速化解？.mp3 23.pdf 23如何巧妙打断客户的无效谈话？.mp3 24.pdf  24如何巧妙拒绝客户的不合理要求？.mp3

25.pdf 25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.mp3 26.pdf 26如何向客户传递竞争对手的劣势？.mp3 27.pdf

27怎样记录和实用拜访纪要？.mp3第5章 客户跟踪的9个技巧

28.pdf 28客户管理的ＡＢＣ方法.mp3

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29确定客户沟通频次的２大原则.mp3

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30什么样的客户要重点投入精力？.mp3

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31对接人配合度低，主要原因是什么？.mp3

32.pdf  32如何请对接人配合搞定关键决策人？.mp3

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33对接人更换，如何快速搞定新对接人？.mp3

34.pdf 34如何制造关键机会，促进客户关系？.mp3

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35如何让老客户介绍新客户？.mp3

36.pdf  36如何推动优质老客户持续复购？.mp3

第6章 介绍产品的6个技巧

37.pdf 37一份完美的产品介绍有哪些要素？.mp3  38.pdf

38一份完美的产品介绍有哪些原则？.mp3

39.pdf 39产品介绍的最佳步骤是怎样的？.mp3  40.pdf 40如何让客户把注意力放在产品上？.mp3  41.pdf 1如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.mp3  42.pdf 42如何在短时间内有效介绍复杂产品？.mp3第7章 商务洽谈的14个技巧

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43商务谈判中有哪些注意事项？.mp3  44.pdf 44商务谈判中如何抓住成交信号？.mp3

45.pdf  45有哪些促成成单的常用话术？.mp3  46.pdf

46有哪些促成成单的禁忌话术？.mp3

47.pdf 47如何在产品报价环节抢占先机.mp3  48.pdf

48如何有效催促客户成单？.mp3 49.pdf  49典型问题应对：目前没需求.mp3 50.pdf  50典型问题应对：产品不适合.mp3  51.pdf 51典型问题应对：保证效果吗？.mp

52.pdf  52典型问题应对：客户更喜欢竞品.mp3 53.pdf 53典型问题应对：业务调整，合作暂缓.mp3 54.pdf  54典型问题应对：等我电话.mp3

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55典型问题应对：频繁杀价.mp3

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56典型问题应对：小客户购买力低.mp3第8章 顶级销售的进阶能力

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57销售团队组建的工作有哪些？.mp3 58.pdf

58销售团队激励的原则有哪些？.mp3 59.pdf

59顶级销售是如何争取资源的？.mp3

60.pdf  60百万年薪的关键前提有哪些？.mp3

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